Перед стратегічним партнерством бізнесу важливо розуміти, з ким він планує співпрацювати, та мати достатньо перевіреної інформації для оцінки потенційних ризиків.
До Smartsolutions звернулася європейська оборонна компанія, яка розглядала можливість співпраці з українськими виробниками напрямку Miltech.
Для подальшого аналізу було попередньо відібрано кількох великих українських виробників. Адвокати Smartsolutions провели OSINT-дослідження кандидатів, забезпечили юридичний та аналітичний супровід і брали участь у підготовці клієнта до переговорів.
Проєкт реалізовувався у стратегічному партнерстві з Miltton Ukraine — міжнародною консалтинговою компанією, яка супроводжує клієнтів у питаннях комунікацій, stakeholder relations, public affairs та виходу на нові ринки.
Завдання: перевірити потенційних партнерів до переговорів
Український defense-сектор активно розвивається та привертає увагу міжнародних компаній. Поглиблення співпраці між українською та європейською оборонними індустріями створює нові можливості для партнерств. Зокрема, у 2026 році Україна та ЄС окремо посилили промислову співпрацю у сфері дронів, запустивши відповідні партнерські механізми. (European External Action Service)
Для міжнародної компанії вихід на таке партнерство потребує розуміння потенційного контрагента та факторів, які можуть вплинути на майбутню співпрацю.
Завдання Smartsolutions полягало в тому, щоб провести OSINT- та юридично-аналітичну перевірку компаній із shortlist і підготувати клієнта до подальших переговорів. Назви виробників, результати перевірок та отримана інформація залишаються конфіденційними.
OSINT і due diligence потенційних партнерів
Кожного кандидата перевіряли індивідуально: обсяг і напрям дослідження залежали від самої компанії, її історії та доступного інформаційного поля.
Адвокати збирали й аналізували відкриту та юридично значущу інформацію. До перевірки могли входити корпоративні та реєстраційні дані, інформація про структуру власності й пов’язаних осіб, історію діяльності та бізнес-зв’язків, судові відомості, публікації у відкритих джерелах та інші історичні фактори, що могли мати значення для потенційного партнерства.
OSINT-дослідження дозволило систематизувати доступні дані, співвіднести інформацію з різних джерел та виділити фактори, на які клієнту варто було звернути увагу перед прийняттям бізнес-рішення.
Результати перевірки використовувалися під час підготовки до переговорів.
Результат
Після перевірки кандидатів та переговорного процесу клієнт обрав одного з українських виробників для партнерства.
Остаточне рішення завжди лишається за клієнтом, проте проведене OSINT-дослідження та юридично-аналітична робота Smartsolutions дали йому додаткову інформацію для оцінки кандидатів і підготовки до переговорів.
Плануєте перевірити потенційного партнера або контрагента?
Smartsolutions проводить юридичну та аналітичну перевірку потенційних партнерів і контрагентів, використовує OSINT-дослідження для збору й аналізу інформації та супроводжує клієнтів під час підготовки до переговорів.
Якщо вашій компанії потрібна така перевірка перед прийняттям бізнес-рішення, зверніться до Smartsolutions для визначення формату юридично-аналітичного супроводу.
Поширені запитання
Яку інформацію можна перевірити під час OSINT-дослідження компанії?
Залежно від завдання можуть аналізуватися корпоративні та реєстраційні дані, структура власності, пов’язані особи, історія діяльності, судова інформація, публікації у відкритих джерелах та інші факти, що можуть впливати на оцінку потенційної співпраці.
Коли бізнесу варто перевіряти потенційного партнера або контрагента?
Таку перевірку доцільно проводити перед стратегічним партнерством, значущою угодою, інвестицією, виходом на новий ринок або початком співпраці з новою компанією, коли для рішення важливо мати ширшу інформаційну картину.
Чим OSINT-дослідження відрізняється від звичайної перевірки контрагента?
OSINT-дослідження дає змогу ширше проаналізувати відкритий інформаційний контекст навколо компанії та пов’язаних із нею осіб. У поєднанні з юридичним аналізом воно допомагає виявити фактори, які можуть бути важливими для переговорів і подальшого бізнес-рішення.
Контактна особа
